《趁電商節！像猶太人給孩子的財商思維１》　教他們學會　什麼是商業廣告

我們想讓爸媽知道的是
商業廣告並非「自說自話」，而是要細膩地觀察對方需求，並找出自己能相對應的優點。換言之，當孩子掌握廣告技巧，不僅能學習如何說服他人，更懂得找到自己的長處。

「廣告？那東西太『銅臭味』了，為什麼要讓孩子從小就接觸？」

其實，廣告是「在對的時機、對的地點、找到對的人、說出對的話」的交流技巧，目的是——讓別人看到自己的優點。

今天，孩子們的生活早就「無處不廣告」。無論是投票表決校外旅行地點，或日後升學、打工要寫履歷，通通都要仰賴廣告功力！

商業，先追求私利、才有公益

　
無論是「士農工商」的陳腐排序，或是「無不奸商」的偏見，傳統華人文化總是在骨子裡看不起商業；但弔詭的是，今天我們卻又透過商業，來享受這一切便利與繁榮。

究竟商業本質為何？各派別經濟學者都有不同答案，但如果問寫出《國富論》、近代知名自由主義經濟學家亞當・史密斯（Adam Smith ），他可能會告訴你：「先追求私利，才有公益。」

表面上，商業是為了賺錢或謀生的「利己」，但因為你所提供的服務或商品得讓多數人買單，才能在市場上存活下去，因此，你除了關心自己，更得去關切：其他人有什麼問題？有什麼需求？我是否有能力幫他們解決並從中獲得合理利潤？

舉例來說，你發現許多人有「愛美」需求，卻不知從何下手；恰好自己非常擅長幫每個人找出最適合其身材、長相的打扮，於是藉由提供專業服裝顧問服務，你不僅能為自己開拓財源，更能滿足其他人追求美麗的需要。

這種「解決問題、滿足需求」的交換行為，就是商業的基礎。雖然，在今天高度資本主義的社會，不少人批評過度「商業化」已帶來許多負面影響；但我們不得不承認，相較於不追求利潤的傳統慈善組織，商業的「自主運轉、擴張」能力更強。

為什麼呢？原來，商業或許一開始是由「利己」出發，但在提供服務、產品的過程中，也滿足了「利他」。也因為商業正視人性「利己」的那一面，反而能讓社會上絕大多數人為了賺更多錢、過上更好生活，因而不斷自動自發地提供各種優質服務或產品。最終，商業讓社會多數人都能過上更富庶生活。

　
因此，「廣告」就是在商業環境下，自然而然形成的一種類似「大聲公」叫賣技巧，彷彿是對著那些碰到問題或有需求的人喊出：「你的問題，我能解決！」

也就是說，廣告是「在對的時機、對的地方、找到對的人、說出對的話」。仔細反芻這段話，會發現——今天，孩子生活中早就「無處不廣告」。
　

如果班上同學要針對班遊地點進行表決，孩子很想去關渡賞鳥，但多數同學想去遊樂園，該怎麼「拉票」？

透過廣告技巧，孩子可以在放學後（對的時機）找到班上最有人緣、總能一呼百諾的同學（對的人），一邊陪他走回家（對的地點）一邊聊天說：「上次叫爸媽帶我去關渡賞鳥，他們說看不懂鳥類，不想帶我去。你應該遊樂園也去過好幾遍了吧？你不覺得如果想賞鳥，大概只有老師才有可能帶我們去嗎？」
　

如果未來孩子升大學想念外文系，面試時除了展現自己英文程度佳，還有什麼突出之處？雖然面試無法自行決定時機或地點，但至少可以找到對的人、說出對的話。

透過廣告技巧，可以先研究申請科系的老師們目前正在做什麼研究。例如，發現某個老師在研究兒童文學（對的人）後，孩子可以在履歷上與面試時不斷強調：「我想進入XX外文系，因為我閱讀的第一本英文書就是外國童話故事。當時就發現，童話或兒童文學最能反映一個地方的價值觀、社會文化，因此想更進一步鑽研兒童文學。」

　
是否發現，廣告並非「自說自話」，而是要細膩地觀察對方需求，並找出自己能與之相對應的優點？

如同商業是先追求「私利」，進而滿足「公益」的人類交易行為；雖然廣告一開始是要滿足個人目的，但在說服他人的過程中，也讓孩子無論在對待自己、對待他人上，都變得更細膩、更具備同理心。

當孩子掌握廣告技巧，不僅能學習如何說服他人，更懂得找到自己的長處！