《最新全球人才生存術三》 行銷轉換術：個人還是公司？具達成交換思維，才有效率

我們想讓你知道的是
工作一段時間後，對職涯有企圖心的人都會想「下一步我要做什麼？」進而思考「轉職」的未來。立足於年末展望新的一年，你有心儀的企業了嗎？你更新自己的履歷了嗎？在真正付諸行動之前，不妨先慢下腳步，運用交換思維，盤點自己所擁有的亮點/資源，分析是否匹配於心中的理想公司，方能一舉而盡全功。

2020年即將來到尾聲，今年全球受到新冠肺炎影響而動盪不已，產業訂單縮減、職缺也大幅減少，許多人都大嘆今年不好過。在充滿高度不確定性的此刻，回頭檢視自己的職涯歷程，若想在來年進一步追求薪資成長、或是嘗試其他工作內容，就要好好思考「轉職」一事。

寫履歷的目的是什麼？為了交換到工作！

一般上班族會起心動念更新履歷，原因大都是看到比現在工作更理想的職缺，下一步就是上求職網站按表填寫公版履歷，按下送出後卻往往石沉大海，連通知面試的機會都不多。

但很少有人會覺得是自己履歷寫得不好，尤其是已經有數年工作經歷的職場人士，當他們向周遭朋友大吐轉職不順的苦水時，多半也會得到以下回應：「是啊！我也是這樣！」「哎呀！我告訴你，找工作本來就是要投十幾間、二十幾間，甚至投上百間才會中的。」

真的是這樣嗎？找工作找到最後，許多人連當初為什麼想轉職的原因都忘記了。請倒帶再看一次寫履歷的初衷：「為了更理想的職缺」，不是為了換工作、而是為了「理想的工作」，那為什麼不針對應募公司及該職缺，精心客製化你的履歷呢？

會石沉大海的履歷，通常就是按表以條列式、或編年表式的寫出自己的個人資料、學歷、工作經歷、語文能力等。比如在「工作經歷」按過往職稱編列，寫上「組長：OO年~OO年，負責某某專案」、「主任：OO年~OO年，管理幾人」、「經理：OO年~OO年，主持某某業務」。

除非是很熟悉的同行或是業界圈子極小，否則舊東家的職稱跟業務內容對下一家公司來講真的不重要！企業要的是求職者「能帶來什麼樣的能力與貢獻」，在用人主管平均只會花6秒看第一眼履歷的現代，你必須將求職當成一場行銷企劃案，先分析自己擁有哪些應徵企業想要的價值，將這些價值強調在履歷中，而非不著邊際的宣傳自己，才能達成交換到理想工作的最終目的。

不管你的職位是什麼，都該有交換思維

「交換」是人類自古以來的市場行為，無非就是「我有你想要的某種東西，你有我想要的某種東西」，兩者以此互換，皆大歡喜。

在日常的購買行為裡，消費者能以金錢交換到所欲物品；但在職場上，個人能以何種資源交換到薪水、職位、信任感、成就感，甚至是個人能力成長、眼界開闊、價值觀升級等金錢買不到的東西？

有人會說時間，有人說是努力，或是新鮮的肝、富爸爸、名校光環、超強的語言能力……每個人的資源組成都不一樣，但運作的模式依然是「用自己的資源，交換所需的資源」。

不過，實情是很多人都缺乏交換思維，比如老闆要辦一場產品發表活動，要求寫一份相關企劃案，於是你分析了目標市場、產品定位，聯絡了活動場地、餐點外燴，結果因為疫情關係，活動來人少得可憐！

一個具有交換思維的活動負責人會仔細思考老闆要的到底是什麼？是為了辦活動而辦，還是要靠活動交換到產品曝光度、初步顧客名單甚至是實質購買？如果疫情影響無法避免，能不能改成線上活動搭配媒體、網紅露出，進而修正企劃案，換一換資源組成，同樣達成目的。

以終為始，全球人才生存之道

其實，這就是成功學大師史蒂芬‧柯維(Stephen Covey)強調的「以終為始」(begin with the end in mind)，先確認目標、再決定怎麼做。

求職，是先確認了理想的公司、理想的職缺，再依據企業的人才需求，找出自己所擁有的亮點/資源，藉由履歷呈現出來，以期獲得對方青睞。工作，也要確認公司需要的到底是什麼，再依此提出最適合的方案，看似簡單的道理，卻是最適合當今的全球人才生存之道。