《趁電商節！像猶太人給孩子的財商思維３》　教他們學會　什麼是做筆生意

我們想讓你知道的是 台灣有句台語俗諺：「狀元仔好生，生意仔歹生。」意思是說要養一個會讀書的小孩容易，要生一個能接家業、有生意頭腦的小孩卻很難。事實上，這是因為亞洲欠缺從小培育金錢觀的文化，大人總以「唯有讀書高」來要求孩子；但若希望孩子長大懂得理財、投資，就應適時地讓他存錢、用錢，甚至是做筆小生意來賺錢。

　

「致各位爸媽，班上同學最近流行交換，甚至買賣《鬼滅之刃》、《偶像學園》等卡通閃卡，已有家長抗議小孩賣得不符價值，為避免衍生糾紛，我已禁止攜帶相關物品到學校，還請家長協助留意。」

這是一位國小老師發給親師群組的訊息，若你是家長，對於孩子的卡片交換、買賣行為，會做出何種回應呢？

　

從小培養Business Sense，並非壞事

　
有人會說：「老師規定了，那就這麼做！不要違反規定。」有人會說：「你要什麼閃卡不會拿零用錢去買？幹嘛跟同學買！」但也有的爸媽會趁機進行機會教育，請孩子想想看：「為什麼老師要禁止？為什麼有的家長會生氣？你為什麼會想參與這個活動？你覺得一張閃卡價值多少錢？」

這位老師的作法，其實就與近來北市府試辦公園盪鞦韆設3分鐘計時器一樣，試圖以規範來防堵糾紛：都不要帶到學校，不就解決了？但「以物易物」本就是人類社會的常態，過去換尪仔標、換便當，現在換閃卡、寶物，只是因為現代的孩子們多數擁有零用錢，很容易發展為金錢交易。更何況，上有政策、下有對策，不在學校進行，那在校外、在公園可以嗎？

如果你的孩子是賣家，你要說他「愛錢」還是「有生意頭腦」？如果你的孩子是買家，你會罵他「亂花錢」還是與他討論「想要與需要」？如果學校不教金錢觀，父母能不能幫助孩子在生活中培養對日後真正有用的Business sense(商業思維)？

　

巴菲特賣口香糖、女童軍賣餅乾：西方人鼓勵孩子「做筆生意」

　
要知道，股神巴菲特可是從小就很會賺錢了。在他4、5歲的時候，他就到祖父的雜貨店，以每包3美分的批發價買上20包口香糖，晚上挨家挨戶推銷，每包賣5美分，與雜貨店的售價一樣，大人們沒理由不跟他買，一包可以賺2美分。他亦公開分享過賣口香糖學到的經驗：「有人要求只買一片口香糖，但我從不拆開零賣，一次要做5美分的生意，不做1美分的生意。」

巴菲特家境富裕，並不貧窮，父親更是兩任美國國會議員，他的故事可以說明「生意仔」的確可從小養成。其實，美國文化很鼓勵孩子們進行小買賣，每年春天時，美國女童軍便會積極地在社區按門鈴推銷「女童軍餅乾」(Girl Scout Cookies)，甚至會自己製作老客戶名單，而女童軍的父母們都相當支持她們。(延伸閱讀：女童軍大麻店前賣餅乾，業績超亮眼)

而美國社區時常舉辦的車庫拍賣，也會有小孩限定的「Kids only garage sale」，鼓勵小孩們將自己不要的玩具、用品做買賣或交換，也有人是自己手做餅乾、蛋糕、檸檬水等販售給鄰居，宣傳口號更是五花八門，包括保護動物、捐款給弱勢族群、籌錢旅行等，從幼稚園到高中生都積極參與，是孩子成長過程中非常寶貴的「做生意」經驗。

　

用自己的能力賺錢，是獨立自主的一大步

　
許多爸媽們都會期待，兒女們出社會後拿第一筆薪水請父母們吃個飯，或是過年時包紅包給父母，金額不必大，但「小孩自己賺的錢」別有獨立自主的意義存在。如果你也認同這句話，其實大可不必等到孩子成年後才進行，就像幼年巴菲特、女童軍、做義賣的小孩一樣，我們可以幫孩子製造賺錢的機會，讓他們能在生活中自然學習交易的概念。

在此之前，需要有一段「認識錢」的前置作業時間，上超市買東西是最好的練習，可以挑選孩子最喜歡的幾樣事物作為基準，比如養樂多一罐10元、紅豆麵包35元，如果孩子想吃哈根達斯冰淇淋，換算一下，一個迷你杯就等於10罐養樂多；長期練習下來，標價對孩子來說便不再只是數字大小，貴或便宜、是否有價值等概念會逐漸成形。

接下來，便可以考慮讓孩子真正在學校園遊會、二手拍賣市集出場，且為了讓他們對於成本、折舊、利潤等概念更有感，即使是拍賣自己不要的玩具、書籍，也要先找出原價。想想看，一台原價250元的小汽車，因為玩舊了、零件脫落了，只能賣50元，甚至得多台綑綁成一包100元才賣得掉，小老闆們一定會哀嚎捨不得、不如不要賣，體驗「汽車落地即打折」的真實人生。

商業運作自然是十分繁複的機制，若能讓孩子在生活中嘗試做筆小生意，實戰體驗「錢怎麼來」，不僅能幫助他日後更審慎思考「錢怎麼去」，亦是挑戰自主能力的好機會。更甚者，孩子會了解交易的本質就是「我有人家沒有的東西，所以別人會來跟我買。」再進階下去，便是最基本的產品競爭力邏輯：「人無我有、人有我優、人優我廉、人廉我走。」端看父母有沒有足夠的智慧，在適當的時刻引導孩子養出靈活的Business sense。